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LA LEY DE LA PERSPECTIVA
Los
efectos del marketing Son a largo plazo, esta ley nos indica que en ocasiones
los efectos a corto plazo no son los mismo que a largo plazo casi siempre son opuestos.
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LA LEY DE LA ESTACIÓN DE LÍNEA.
“existe
una presión irresistible para extender el valor de la marca”. Esta ley trata de
tomar el nombre de un producto existente en la compañía que ha tenido éxito y
utilizar este nombre a un nuevo producto. Con el objetivo que el lanzamiento
sea más fácil y tenga mayor aceptación, pero el problema radica que las
personas recuerden
el
primer producto nombrado con ese nombre y no el segundo.
A
largo plazo y en presencia de competencia la extensión en línea casi nunca
funciona.
Casi
siempre el líder en una categoría es la marca que no ha hecho extensión de
línea como por ejemplo:
Entre
los ejemplos que se pueden mencionar de extensión de línea están:
NIVEA: la marca para el cuidado de la piel intenta vender shampoo.
KRAFT: la extensión de línea para esta marca es una debilidad ya que no tiene ninguna categoría donde sea el primero, en mayonesa esta en segundo lugar después de la HELLMANN´S y donde tienen un buen posicionamiento su nombre común no es kraft si no que PHIDALELPHIA
NIVEA: la marca para el cuidado de la piel intenta vender shampoo.
KRAFT: la extensión de línea para esta marca es una debilidad ya que no tiene ninguna categoría donde sea el primero, en mayonesa esta en segundo lugar después de la HELLMANN´S y donde tienen un buen posicionamiento su nombre común no es kraft si no que PHIDALELPHIA
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LEY DEL SACRIFICIO
“Tienes
que renunciar algo para conseguir algo”.
Esta
ley es totalmente opuesta a la ley de la extensión ya que debemos renunciar a
algo, para concentrarnos solamente en una cosa.
Entre
las cosas podemos renunciar están: línea de productos no se tiene que tener una
mentalidad de que entre más tenga más venderemos.
Mercado:
no es necesario aparar a todo el mundo, ejemplo. PEPSI, sacrifico todo menos el
mercado joven.
Cambio
constante: no es necesario estar modificando a cada momento las estrategias.
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LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
Por
cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.
La
ley de los atributos nos dice que lo que deben de hacer las empresas no es usar
el mismo atributo o el mismo mensaje del líder, sino otro distinto, a ser
posible opuesto. Es cierto que no todos los tributos son iguales de aspirar al
mejor pero siempre y cuando no sea similar o igual al líder, crearíamos
confusión y haríamos al competidor más fuerte.
Ejemplo: Burger
King,
coca cola, McDonald,
Pepsi,
Ferrari, mercedes, Apple Diseño.
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LA LEY DE LA SINCERIDAD
Cuando
admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo va contra
la naturaleza corporativa y humana el reconocer un problema.
Durante años,
nos han inculcado el poder del pensamiento positivo. «Piense en positivo»,
Ha
sido el tema tratado en un sin fin de libros y artículos.
Por
lo tanto le puede sorprender saber que una de las formas más efectivas de
Introducirse
en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirlo
En
algo positivo.
